Penjualan lapangan mungkin itu istilah yang masih asing di telinga. Namun, tahukah Anda, profesi ini sebenarnya memiliki prospek yang sangat menjanjikan.
Menurut LeadSquare, penjualan lapangan dapat menarik lebih banyak pelanggan hingga 40% dibandingkan dengan penjualan secara internal, Anda tahu.
Itu sebabnya banyak perusahaan menggunakan penjualan lapangan mengembangkan pemasaran merek-miliknya.
Sebenarnya apa yang dimaksud penjualan lapangan? Apa tanggung jawab mereka? keterampilan apa yang kamu butuhkan?
Nah, jika Anda tertarik dengan pertanyaan-pertanyaan di atas, atau jika Anda tertarik untuk berkarir di bidang ini, simak presentasi Glints di bawah ini!
Definisi penjualan lapangan
Menurut Zipi, penjualan lapangan itu adalah profesi yang bertanggung jawab untuk mengunjungi pelanggan potensial untuk menjual produk atau layanan kepada pelanggan secara langsung.
Sebagai aturan, pekerja dalam profesi ini bekerja di perusahaan. bisnis ke bisnis (B2B) atau perusahaan lain yang ingin fokus membangun hubungan yang kuat dan kontrak jangka panjang dengan perusahaan pihak ketiga.
Karena tugas ini penjualan lapangan tidak akan bekerja di kantor seperti karyawan biasa. Ia akan lebih sering bepergian untuk mengedukasi pelanggan tentang manfaat produk atau jasa yang dijualnya.
Tentu saja, pada saat yang sama, jadwal kerja juga relatif fleksibel. Namun, ia harus bisa membuat janji dengan klien potensial dalam jumlah besar dan selalu siap menjual dalam situasi apa pun.
juga tidak jarang penjualan lapangan mempromosikan dan menjual produk di konferensi atau acara industri.
Tanggung Jawab Penjualan Lapangan
Nah, jika diperhatikan, maka tugas utama dari profesi tersebut penjualan lapangan mempromosikan produk dan menjualnya langsung ke pelanggan.
Tapi apakah itu benar-benar tanggung jawabnya? Tentu saja tidak. Nah, untuk merangkum Snov.io dan Billsave, berikut adalah tanggung jawabnya:
- Bertemu langsung dengan pelanggan di lapangan untuk menawarkan produk atau jasa perusahaan.
- Menjaga hubungan dengan klien ini dengan mengadakan pertemuan rutin.
- Beri tahu pelanggan potensial dan yang sudah ada tentang produk dengan memberikan demo atau tutorial.
- Pembaruan persyaratan kontrak dengan klien saat ini atau sebelumnya.
- Catat semua prospek dan akun pelanggan.
- Atur dan buat panggilan tindak lanjut ke klien sesuai kebutuhan
- Mengikuti rencana penjualan yang diberikan.
- Hadiri konferensi atau pameran dagang sebagai kesempatan untuk membangun jaringan dan memperkenalkan produk atau layanan kepada klien potensial.
- Lacak pesaing perusahaan, produk baru, harga produk di pasar, dan ikuti tren untuk memahami kebutuhan khusus pelanggan.
- Berkolaborasi dengan tim pemasaran atau departemen untuk membantu mengembangkan merek.
Perbedaan antara penjualan lapangan dan penjualan internal
Jelas itu penjualan lapangan itu sebuah profesi penjualan yang sering bekerja dibidangatau di lapangan. itu berbeda tentunya perwakilan penjualan internal bertanggung jawab atas eksekusi penjualan dalam.
Tahukah Anda bahwa ada beberapa perbedaan lain antara kedua hal ini? Menurut Snov.io, berikut beberapa perbedaannya:
1. Kebiasaan kerja
Sebelumnya telah dijelaskan bahwa penjualan lapangan berfokus pada penjualan langsung ke pelanggan potensial atau yang sudah ada, yang dapat dilakukan di kafe, konferensi, dan tempat lain di luar kantor.
Sementara itu, perwakilan penjualan internal ini adalah pekerjaan yang ditujukan untuk berkomunikasi dengan klien potensial melalui telepon dan email, sehingga biasanya dilakukan di kantor.
2. Komunikasi
Saat berkomunikasi dengan pelanggan atau klien, perwakilan penjualan lokal akan mengadakan pertemuan tatap muka untuk diskusi lisan.
Dalam diskusi ini, dia juga akan bertindak sebagai perwakilan merek dan berusaha untuk membangun hubungan dekat dengan klien atau pelanggan.
Sedangkan untuk penjualan dalamBiasanya ada banyak metode komunikasi yang bisa digunakan, seperti telepon atau email, untuk melakukan panggilan dingin.
Sehingga terkadang mereka tidak melakukan penjualan langsung kepada orang lain.
3. Tugas
pada penugasan, penjualan siapa yang sedang melakukan penjualan intern akan lebih terlibat dalam promosi dan penjualan daripada penjualan langsung.
Berbeda dari penjualan lapangandia akan lebih cenderung menjual produk atau layanan perusahaan secara langsung daripada menelepon atau mengirim email.
4. Total di perusahaan
Biasanya, perusahaan menerapkan strategi penjualan eksternal DAN penjualan dalam sehingga pemasaran perusahaan dapat berjalan secara optimal dan efektif.
Di perusahaan seperti itu, jumlah karyawan perwakilan penjualan internal lebih banyak tim dibandingkan penjualan lapangan yang akan bertemu dengan pelanggan secara langsung.
Keterampilan Penjualan Lapangan
1. Komunikasi
Interaksi dengan orang lain yang mungkin tidak dikenal sudah menjadi santapan sehari-hari para pekerja lapangan. penjualan.
Oleh karena itu, setiap pekerja profesional di bidang ini harus memilikinya keterampilan komunikasi yang kuat untuk menyampaikan informasi secara jelas dan efektif.
Tidak hanya itu, komunikasi yang baik juga dapat membantu para pekerja penjualandengan, terutama penjualan lapangan cari tahu apa yang dibutuhkan klien sekarang.
2. Promosi
Nah, mengetahui kebutuhan klien, tugas selanjutnya adalah dari penjualan lapangan adalah menciptakan benang merah antara kebutuhan tersebut dengan produk yang dijualnya.
Kemampuan yang digunakan dalam hal ini adalah promosi dan pengetahuan yang baik tentang produk yang dijual.
3. Manajemen waktu
Umumnya, penjualan lapangan menghadapi banyak klien atau pelanggan pada waktu yang sama. Seringkali juga setiap klien memiliki waktu pertemuan yang berbeda.
Makanya, dia harus bisa mengatur jadwal sebaik mungkin agar setiap janji bisa terpenuhi dan tidak ada yang dirugikan.
4. keterampilan antarpribadi
Menurut Musa, kemampuan interpesonal adalah semua fitur yang memungkinkan kita bekerja secara kolaboratif dengan orang lain, baik itu atasan, kolega, atau klien bisnis.
DENGAN keterampilan Dengan demikian, karyawan akan dapat bekerja dengan klien dan rekan kerja secara terbaik dan optimal.
Selain itu, jika muncul masalah, ia dapat segera menyelesaikannya dan mencari solusi yang optimal.
Dengan cara ini tentunya promosi, penjualan atau transaksi dapat berjalan dengan lancar dan tidak merugikan pihak manapun.
Gaji penjualan lapangan
Ingin tahu gaji dari profesi yang menarik ini? Glints akan memberi Anda informasi.
Menurut penelitian Glints, upah rata-rata di pasar saat ini adalah Rp4.350.000 menjadi Rp6.175.000.
Tentu saja, jumlah ini bisa berbeda-beda di setiap daerah tergantung dari nilai UMR yang ditetapkan.
Penjualan lapangan merupakan salah satu posisi penting dalam bidang pemasaran, khususnya untuk divisi penjualan. Apakah Anda tertarik untuk bekerja di bidang karir ini?
Jika Anda masih belum bisa memutuskan, tidak apa-apa, Anda tidak perlu memutuskan sekarang. Masih banyak lagi profesi yang bisa Anda jelajahi lagi.
Nah, jika Anda ingin informasi lengkap tentang lowongan kerja lainnya, Anda bisa mengunjungi blog Glints.
Ada berbagai artikel tentang prospek karir mulai dari karir di bidang ini pemasaranBola TI, bola pengembangan bisniske ladang penjualan lain.
Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menentukan profesi dan bidang kegiatan yang paling cocok untuk Anda.
Ayo, cepat temukan dan baca semua artikelnya Di Sini!
